📰 今回取り上げたニュース

今回参考にしたのは、Beautopiaが伝えた「【都道府県ランキング2026】美容室の利用率1位は三重県、金額1位は石川県！」という記事です。もとになっているのは、ホットペッパービューティーアカデミーが2026年8月に発表した、15〜49歳の女性を対象にした都道府県別の美容サロン利用実態調査です。

記事によると、美容室の利用率は三重県が84.5％で全国トップ。三重県はエステサロン（フェイシャル・ボディ）やアイビューティーサロンなど、他のジャンルでも1位を獲得しています。一方、利用金額（客単価）で全国1位だったのは石川県の9,477円でした。石川県は店販購入率42.0％（全国2位）、カラー利用率59.1％（全国2位）という数字もあわせて紹介されています。

さらに沖縄県は、美容室の平均利用時間105分（全国平均93分より12分長い）、カラー利用率59.3％で全国1位というデータもありました。年間平均湿度75％という高湿度の気候が、縮毛矯正やカラーの需要を後押ししている、という考察が添えられています。

執筆時点で確認できる範囲では、この記事に北海道・札幌エリアに関する具体的な記述はありませんでした。あくまで三重県・石川県・沖縄県などのデータをもとにした考察として読み進めてください。

🔍 「利用率が高い県」と「客単価が高い県」は違う

三重県が利用率トップになった背景として、記事では車移動が多い地域特性が挙げられています。美容サロンが特別な場所ではなく、日常生活の一部として定着している様子がうかがえる、という考察です。来店のハードルが低く、気軽に足を運べる関係性ができているとも言えそうです。

一方の石川県は、女性の有業率54.9％、夫婦共働き世帯56.0％（全国4位）という就業環境が特徴です。忙しく働く女性が多いからこそ、「1回の来店価値を高めつつ、自宅でもサロン商品でケアを続けるスタイル」が根づいている、と記事では分析されています。店販購入率の高さも、この文脈で理解すると納得感があります。

つまり、三重県は「頻度」で支持されているサロン文化、石川県は「密度」で支持されているサロン文化と言い換えることもできそうです。どちらが優れているという話ではなく、地域やお客様の生活スタイルによって、サロンが果たす役割そのものが変わってくる、という点が興味深いところです。

🤔 なぜこの調査が美容師にとって重要なのか

美容師の日々の仕事は、目の前のお客様への施術に集中しがちで、「自分の客単価が全国的に見てどの水準なのか」を意識する機会は意外と少ないものです。今回のような都道府県別データは、自分のサロンワークを客観的に振り返る材料になります。

特にフリーランスや業務委託で働く美容師にとって、客単価は収入に直結する重要な指標です。新規集客の工夫だけでなく、「今のお客様にどんな価値を提供できているか」という視点を持つきっかけとして、こうした調査結果は役立ちます。

また、こうした調査データは、Hot Pepper BeautyのブログやSNS発信のネタとしても活用できます。「なぜこの地域では客単価が高いのか」「自分のサロンではどんな工夫ができそうか」といった切り口は、お客様にとっても興味を持ちやすい話題です。AIを使って発信内容を整理したり、口コミ返信のヒントにしたりと、集客・発信の材料としても意識しておきたいところです。

💰 サロン経営・美容師の収入への影響

美容師の収入を考えるとき、「新規客をたくさん呼ぶ」ことと「一人ひとりの客単価を上げる」ことは、どちらも大切ですが、アプローチはまったく別物です。石川県のデータが示すのは、来店回数がそこまで多くなくても、店販や高単価メニューの提案次第で、しっかりとした客単価をつくれるという可能性です。

• カラーやトリートメントなど、単価の高いメニューをきちんと提案できているか
• 自宅でのケア商品（店販）を、押し売りではなく「必要な提案」として届けられているか
• 共働きで忙しいお客様に対して、来店1回あたりの満足度を高める工夫があるか
• リピートしてもらいやすい関係性を、来店頻度に頼らずに築けているか

新規集客に頼りすぎず、今いるお客様との関係性の中で単価を積み上げていく視点も、あわせて持っておきたいところです。サロン経営側から見ても、新規獲得コストと既存客の客単価アップは、どちらも投資対効果を考えるべきテーマです。

🏙️ 札幌の美容師にとっての意味

今回の調査に北海道・札幌のデータは含まれていないため、断定的なことは言えません。ただ、札幌も車移動の多い地域であり、共働き世帯も少なくないエリアです。三重県や石川県の傾向がそのまま当てはまるとは限りませんが、「移動のしやすさ」や「就業環境」がサロン利用に影響しているという視点は、札幌で働く美容師にとってもヒントになりそうです。

たとえば、仕事帰りや家事の合間に立ち寄りやすい立地・時間帯での予約導線をつくること、共働きで忙しいお客様向けに「時短だけど満足度の高いメニュー」を用意することなどは、地域を問わず意識できる工夫です。冬場は積雪や気温の影響で来店ハードルが上がりやすい札幌ならではの事情もあるため、来店頻度に頼らない客単価設計は、むしろ札幌の美容師にとって相性の良い考え方かもしれません。

大通、麻生、手稲、栄町、札幌駅、白石など、それぞれのエリアで通勤動線やお客様の生活スタイルは少しずつ異なります。エリアごとの傾向を自分なりに観察し、メニューや接客の見せ方を調整していくことも、札幌で長く選ばれる美容師になるための一つの視点になりそうです。

💡 WE RULEの視点

WE RULEでは、技術売上税込80％バックを基本とする歩合制を採用しています。つまり、今回のデータが示すような「客単価をどう積み上げるか」という工夫が、そのまま美容師自身の収入に反映されやすい仕組みです。

また、WE RULEはメニュー内容や価格を美容師自身が自由に設定できる環境でもあります。石川県の事例のように、来店1回の価値を高める提案や、店販を含めたトータルでのお客様への価値提供を、自分のスタイルで組み立てられることは、業務委託×教育のハイブリッド型シェアサロンとしてのWE RULEの強みとも重なります。

加えて、自由出勤というWE RULEの働き方は、「頻度」ではなく「一回一回の質」を高めることに時間を使いたい美容師にとって相性の良いスタイルです。予約に合わせて出勤できるからこそ、一人のお客様にじっくり向き合う時間を確保しやすく、客単価アップの工夫を実践しやすい環境と言えます。

✅ 今日からできる実践ポイント

• 直近の担当客リストを見返し、店販やワンランク上のメニューを提案できていないお客様がいないか確認する
• 「忙しいお客様」に向けて、時短でも満足度の高いメニュー構成を一つ考えてみる
• 新規集客だけでなく、既存客の客単価アップに使える時間を、今週のスケジュールに1コマ作ってみる
• 自分の客単価・店販率を数字で把握し、今回の調査のような全国・地域の傾向と比べてみる
• カウンセリング時に、来店周期だけでなく「来店1回あたりの満足度」を意識した提案を加えてみる

まとめ

三重県の高い利用率も、石川県の高い客単価も、どちらも地域のライフスタイルに寄り添った結果として生まれているという点が印象的でした。美容師の収入を考えるとき、新規集客の派手さだけでなく、「今のお客様にどう向き合うか」という地道な積み重ねが、実は大きな差を生むのかもしれません。

必ず稼げる、という単純な話ではありませんが、売上が伸びた分だけ収入に反映されやすい仕組みの中で働くことは、こうした工夫のしがいがあるということでもあります。「何が良いかは、じぶんが決める。」という考え方のもと、自分なりの客単価アップの形を探してみてはいかがでしょうか。

参考・参照元

• 【都道府県ランキング2026】美容室の利用率1位は三重県、金額1位は石川県！（Beautopia）